Активные продажи. Рысев Н.Ю.

СПб.: 2009. — 416 с. 

Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысев, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг "Активные продажи. Как найти подход к клиенту" и "Активные продажи. Эффективные переговоры" и объединить их под одной обложкой.

Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум - нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния.

Еще одна принципиально новая тема данной редакции - стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером.

И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.

Формат:

pdf / zip

Размер:  15,27 Мб

Скачать:  Учебный центр - английский язык  

   Готовые домашние задания (гдз)     

ОГЛАВЛЕНИЕ

Ключевые слова и мысли 9

Предисловие к новому изданию 12

Благодарности 15

Инструкция по манипулированию этой книгой 19

Глава 1. Цикл продаж 21

Этап 1. Идеология 24

Этап 2. Поиск клиентов 26

Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров 26

Этап 4. «Холодные» контакты 27

Этап 5. Начало личного контакта 28

Этап 6. Предварительное предложение 28

Этап 7, Ориентация в клиенте 29...



Отдохни - посмотри картинки,приколы и смешные статусы  

Разные афоризмы

Особенно невыносимы идиоты, которые смотрят на тебя как на равного.

Цитаты и Статусы со смыслом

-Дрыстишка от данон, дрысти на здоровье!

Приколы из школьных сочинений

Однажды утром я проснулся.

Фото приколы

0109

  Раздел: МАРКЕТИНГ


>